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拼多多如何快速打造爆款的黑搜和黑车玩法

阿萱 2019-10-12

今天来一发对于中小卖家,并不是很实用的操作方法,可以借鉴下里面的思路,如果你能从中领悟到什么,扩展出更多的东西。这个玩法比较凶险,适合大商家,标品或者大热的半标品。其实我现在也在做这件事。

一:首先,先了解多多进宝。多多进宝能给卖家带来什么?

快速累计基础销量,拼多多之前的广告产品对商品都有或多或少的销量要求,像搜索会要求销量是非零,还有部分产品要求销量是500,而多多进宝对商品的销量是没有要求的;

积累权重,提升搜索排名

快速打造爆款;

拓宽流量渠道,站内站外全方位推广,不仅限于拼多多;

通过推单品,可以为全店引流,提升店铺知名度和用户粘性;

 

第一:高佣金,只有佣金高才能吸引到推手,让他们来帮你分享。

第二:高优惠券,只有优惠券有足够的有吸引力,买家看到才会去进行下单。

第三:高质量,质量好的商品都是受买家喜欢的,并且会通过口碑营销影响身边的朋友也去购买商品

第四:低价格,在保证高质量这个前提之下如果说你的价格偏低那么一定就会非常的有优势。除了多多进宝,黑搜也是一种搜索推广的技术,很多的拼多多商家觉得自己用正常的推广方式去做推广,结果一点效果都没有,所以不如去试试拼多多黑搜,但是对于拼多多黑搜玩法是什么,所以这里介绍一下。

二:黑搜为什么会有效?

首先,我们要晓得黑搜为什么会让一个产品有搜索流量的提升。

黑搜也叫七天螺旋,简单说是经过补单去完成单量的螺旋式增长,让系统系统以为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品,所以才会给你越来越多的流量。

那么我们往深层次想一下,为什么系统会以为我们的产品是好的呢?

这里有这么几个概念:权重、坑产、搜索词。

1、权重:什么叫权重?历来没有一个明白的解释,我的了解是:现有数据在系统系统中的综合表现。表现越好自然权重越高。而权重又分为店铺权重、产品权重、关键词权重,假如非要分一个重要性排序,那就是产品权重关键词权重店铺权重。店铺权重是由产品构成的,产品权重又是销量、流量入口等等的综合组成,那么,黑搜要做的就是增加关键词权重去带动搜索展示。

2、坑产:“坑”也就是我们产品所在的位置,“产”望文生义就是产值,能卖几钱。坑产越高我们的综合排名就会越靠前,或者说是综合排名能排在前面的时间和概率就越大。

3、搜索词:要晓得我们的搜索流量都是经过关键词来的,那么我们的关键词自身展示大小就决议了我们的流量上限。而什么关键词比拟重要,标题应该怎样写,我以后会写一个特地解说的文章,我们先来说黑搜。一定要记住关键词很重要!

综上所述,我们黑搜要做的就是:进步关键词权重进步综合排名拿到更多的免费展示。

黑搜是为了让系统系统以为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品。那么怎样让系统以为好呢?

首先,最重要的是转化率和收藏加购率。(人工流量收藏 www.100may.com)

1、转化率

①直通车工具里有一个拼多多流量解析,看里面的“市场数据剖析”和“数据透视”,里面能够看到最近阶段和过去一年里的转化率。

②市场行情商品店铺榜里找到本人的同款或者相近产品,剖析综合拼多多转化率、主词转化率、副词转化率。

2、收藏加购率

市场行情行业大盘,(收藏+加购)访客数=珍藏加购率,这是行业转化率,非标品要到达一半以上,标品至少要80%以上。

黑搜的根本原理就是,在有限的流量上,人为的去增加你的流量上限和你的收藏比例。

三:拼多多黑车+多多进宝如何打爆?

第一步,上架马上多多进宝直接免单200票(第二天或者第三天就出评价的)

第二步,车子跑三天(一般来说第二条有评价了就可以开车了),看点击率,点击率达标就走下一步,不达标就换图继续测,4张图一起上,只要其中一张达到要求,直接换图开搞。

第三步,多多进宝配合场景搜索推广一起开始跑。

具体说第三步的操作思路:

多多进宝,联系好团长,X元优惠劵+30%佣金+1(看单价)元服务费。

这里有一个知识点,大家都知道多多进宝都是要亏损的,但是亏损要到什么比例才能达到自己心目中想要的效果。

我给你举个栗子:

你新链接开车跑,花一千块,成交一千元,成交100单。

如果,你多多进宝只需要花八百块,就能成交一千元,单量是120元。

为什么不选择多多进宝呢?

新车的PPC很高,人群不精准,如以上所述,我需要大量的订单和点击率,多多进宝是可以同步到搜索和场景车里面的。

比例大概是10-20%之间,也就是说,你在开多多进宝的同时,车子也在开,这样你车子的权重会起来的非常非常快。

我今天多多进宝小开了一会测试,转化率明显高了一截。我知道不是我车子牛逼了,而是因为多多进宝的单量,有部分同步到车子里面去了。这就会出现我上面说的,通过多多进宝的单量来快速拉权重。这个权重包含,类目排名,搜索排名,场景车权重。

回到之前的,亏损比例。

首先看你目标,你自己去算,你一天要达到什么量级。目前我的这个计划是,一天3K票。

我就直接分配好了:

多多进宝控制在1500以内4

场景车控制在1000左右

搜索控制在500

这样就OK了~

然后,我根据自己多多进宝测试出来的数据,就是我自己现在开的优惠卷和佣金比例去进行调整。打个比方。我现在2元券,30%佣金。一天能出500单,那我再加3元券,30%佣金,4元券,30%佣金。

自己去测一下,你想达到什么量级,你就要接受什么样的亏损范围,和车子是一样的道理,(人工流量收藏 www.100may.com)多多进宝负责的1500单。我需要什么力度才能达到这个量级。不会过多,也不会少。

每个品不同,都是需要自己去测试的。别觉得推手很牛逼,推手只是一个中介,东西卖不卖的出去,还是看你产品自身。

接下来就是,我通过这个方法维持了一天3K的单量,连续保持5天。我会发现我的自然流量暴涨,你们会问,为什么会涨?

没错,类目排名!

我算好的,3K订单量,类目前5是没问题的。 进入这个排名。。自然流量应该在1.5-2.5W之间,我就保底最低量1.5W。

按我5的转化来算,750单的自然订单量,这时候,如果我继续维持,那么订单量还会继续涨。

3K往上,4K都没问题,但是这个量级,是亏损的,这时候就去调整多多进宝,从最开始4元优惠券降3 2 1,直到多多进宝可以持平或者小亏,就让它开着这个阶段。我们的车子也发生了变化,PPC会降低,曝光会增加很多,然后你根据目标搜索500 场景1500进行调整就好。

这就是多多进宝配合车子的推法,风险就是,你在维持阶段,能否盈利。

当然,如果你是奔着大推文去的,又是另外一套了。

这套玩法适合大商家,有钱有货那种,前期巨额亏损,快速冲量,去吃类目头部流量,冲击推文等。

说一下怎么规避风险吧!

维持阶段,能否盈利。

如果你发现,你无论怎么压,都没办法在维持目前单量的情况下,做到盈利,那就考虑涨价,因为你在头部,你有自然流量。涨价只是转化低了些,但是只要你总体GMV还是能维持,一样可以在头部吃自然流量,这时候又要考虑另外一个因素了:

产品质量

买家体验

我在做了那么多推广,卖了那么多货我能吸引到的复购买家有多少,去拉那些之前收藏我的品的人,下单多少。也是直接影响到你维持阶段,能否盈利的一个重要指标。

玩这个,质量不是说要非常好。超过那些价格比你便宜点的人就行。追求性价比嘛!

但是这里还要强调一下:

多多进宝有一个问题是很严峻的,就是订单量不可控,打个比方,我预算今天推1k,但是今天只出了700多,可是优惠券已经被领了三千多张,你们明白什么意思了吧?

也就是说,多多进宝的出单量,是需要时间积累的,短期想突然爆发,不切实际。需要一个周期来积累推手,单一的团长能量有限,得联系上好几个,一个个去谈价格和试效果。这期间消耗的钱,有点大。

如果你长期做一个类目,可能可以节省一些。但是这个,我感觉有点难把控,不像淘客,体量大,我设置好优惠券,基本都是供不应求。

现在多多进宝的券后价,会计如历史最低价,也就是说,你开了多多进宝去冲,如果你想上什么最低价活动,这里可能会亏得你吐血,洗价的周期是一个月,时间太长。

如果你优惠券力度过大,还会出现一个问题:

平时10的客单,700钱就是7k的gmv,优惠券去掉,客单价可能只有5到7左右,所以预算上,我们不能以票数来衡量,而是以gmv来算。多多进宝1千票,能产多少粮,需要亏损多少,自己做好计划,目标要明确。

我不知道多多进宝计入到车子的单数有多少,但是我知道我这个车子,明天会起飞。

新品新车,可以考虑直接多多进宝去推半个月,你车子就慢慢爬坡,如果你预算大,甚至可以直接高位,这样车子半个月,会比你平时开半年的效果来的快,曝光量和ppc,会很优秀,如果品没问题,会有质的飞跃。

相比入池下坡,我感觉用多多进宝去拉车子权重,也是一个可行的方法,效果太好了。

还有一个问题就是:多多进宝带来的人群标签,是否会影响到车子标签?

文章第一部分我们已经介绍,多多进宝都是一些玩得特别6的买家玩的东西,捡便宜好手,这类买家的标签,是优质的还是低劣的,要看你的品,如果是低客单,打个比方,你平时客单价在9元,那你车子就应该引9元的人群,多多进宝带来的却是5元的人群,这个是否会影响到车子的人群精准度问题总结:

第一个就是,多多进宝单量不可控,需要长时间规划,还需要自己测试力度,才能达到自己想要的gmv要求。

第二个,客单价被拉低,需要补的gmv会多很多,得看你自己的计划大小,这个一定要算好,你平时预算多多进宝补1k票,按你日常价,就是1wgmv,可是如果你要达到1w的gmv,多多进宝可能就要冲上两千票去了,两千票的优惠卷力度,和一千票的优惠卷力度,又是两码事,所以这里会很烧脑子,需要自己多测试摸索。

第三,多多进宝影响车子权重,但是,是否会影响到车子的人群精准度,这个我还在摸索中,也可能是我想太多了,但是这个是实操,都是真金白银的,什么东西什么后果都要思考进去。

今天就分享到这里,希望能够对你有所帮助或启发。

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