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【新手老板请注意】新品上架最常见的7大错误,千万不要犯

阿萱 2019-12-06
很有朋友听说拼多多很好做,就入坑了,没过几天,就又脱坑了。
 
一开始就出错,当然是寸步难行,普遍的问题都出在商品上架这个环节,很多人觉得只要不断上架商品,总会能卖出去的。
 
这种想法是不对的,可能网上的一些“大量铺货”,“广撒网,多捕鱼”等词看多了,其实这些词只是起到辅助作用。
 
如过只是一味的铺货,店铺会很难做起来,没有流量和销量。
 
今天就来总结一下新品上架中会遇到的问题,希望新手能够重视。
 
错误一:盲目引流。
 
很多新手都陷入了一个误区,认为只要商品的曝光度足够高,就一定能提高销量,这也不能说不对,但是要有一个范围,在拼多多平台内的曝光度高才可以。
 
很多人去各种社交群,各种社区,各种网站发自己的店铺链接商品链接,这其实是没用的,想想自己在别的地方看到广告是什么反应,毫无反应,并且有点烦,基本不会点进去。
 
所以盲目引流不仅没有好处,反而还会降低店铺权重,进而影响流量和销量。
 
所以引流必须是拼多多平台内部的流量,最好是自然搜索的流量。
 
获取自然流量的方法总结有:
 
1.关键词:商品标题的关键词要选择人气高,竞争相对较小的,并且要与商品属性密切相关。然后尽快积累标题权重,使得排名靠前。
 
2.点击率:点击率是和主图有关系,主图要做的足够吸引人,才能提高点击率,可以请专业人士设计,一定要实事求是,不能夸大,把商品的优势和卖点凸显出来即可。
 
错误二:利太薄,想靠多销取胜。
 
都知道要利薄多销,并且拼多多主要也都是低价商品,但是不能利太薄。
 
很多新手觉得刚开店以引流为主,利润少点没事,这种想法是没错,但是你也要吃饭呀。
 
你卖的低,总会有人卖的比你更低,新店铺打价格战是永远竞争不过老店的,所以新手绝对不能盲目的压价,要保证适当的利润。
 
可以参考别的网站信息,比如tb网。
 
tb衬衫这个类目买家最喜欢的价格是45-140,那么拼多多可以比这个价格便宜些,可以受到更多的买家喜欢。
 
低价很容易导致入不敷出,做事情之前一定要多分析,多总结,知己知彼,百战不殆。
 
错误三:选品随心所欲。
 
很多新手选品的时候容易想当然,觉得自己喜欢的别人也会喜欢,不去分析市场环境,不去考虑对应人群等。
 
这样的话店铺永远也做不起来,应该从各个方面进行分析,做一个计划,选择最合适的商品。
 
可以用直通车进行测款。
 
同时上架几个款式,哪个销量好就主推哪个,可以省去很大麻烦。
 
因为有时候全力去推一个商品,也不一定能做起来,可能买家根本就不喜欢。
 
所以一定要迎合市场,把时间都花在值得做的商品上。
 
错误四:商品标题随便写。
 
商品标题的问题强调一下,绝对不能马虎。很多新手觉得无所谓,找到卖的最好的同类商品,拿人家的标题照葫芦画瓢来用。
 
想省事那还不简单,开什么店,干脆别开了。
 
标题影响着商品的搜索权重,影响搜索排名,而搜索排名靠前了,点击率才会高,才能转化为成交量,这么简单的道理。
 
标题的关键词刚才也说了,要人气高,竞争小的,要注意以下几点:
 
1.关键词的相关性:必须选择与自己商品密切相关的关键词。
 
2.符合店铺标签:根据商品特点和基础信息,以及消费人群特征来确定。
 
3.不能堆砌,两三个重复的关键词就会堆砌,影响权重。
 
4.主推关键词在首尾,属性词在中间。
 
5.顺序要合理,让消费者读起来顺口。
 
错误五:主图随便上传。
 
很多新手自己拍了照片,可能都没有修就上传,这我只能佩服他们的勇气。
 
主图影响着点击率,点击率高了,销量才会上去。
 
一个足够精良的主图,可以为店铺带来很多流量,对店铺的提升不是一星半点。
 
比如说一个有1000个人看到了这个图片,10个人点进去,点击率就是1%,100个人点进去,点击率就是10%。
 
这个一般没有学过的很难做好,可以请专业的人来设计,记住要多准备几张,然后用直通车测图,哪张图点击率高就选用哪种。
 
错误六:商品详情页不详细。
 
详情页影响着转化率,直接和销量挂钩。
 
如果详情页做的不好,店铺流量再大也没用,不能转化。
 
详情页的设计,这里再说一下:
 
1.图片要齐全:整体效果图,细节图,实拍图,同类对比图,场景展示图等。
 
2.突出卖点:自己不把卖点突出要靠买家自己发掘吗。
 
3.商品基本介绍:一定要详细,各种细节都要讲到,站在买家的角度考虑。
 
4.适当的活动:促销行为和营销手段也不可缺少,比如买一送三,满多少包邮等。
 
5.售后信息:写清楚,什么地区包邮,多少天可以退换等。
 
错误七:上架时间看心情。
 
一些新手从没想过这个问题,上架时间也会影响商品销量。
 
首先自己的商品要分批次上架,不要自己和自己过不去,然后避开同类商品商家高峰期,选择人流量大的时候上架。
 
这些要借助一些工具,上边数据很详细。
 
店铺做不起来的原因无非就那些,每个问题都研究清楚,不怕没有销量。
 
当然新手总会遇到一些问题,吃一堑长一智,每次都要从中总结出一些有用的,下次不要再犯同样的错误。
 
千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。
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