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拼多多推广开车之快速降低ppc (场景拖价法)

黄非红 2020-06-05



1.首先测试出最满意的创意图, 点击率大于3%的创意图。

2.设置初始出价。初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价。全体人群先出价0.1元,所有定向和相关兴趣点的溢价都设为10%,资源位溢价为5%。再每隔1-2小时,全体人群出价上涨0.01元,其他定向和资源位溢价都不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

3.调整溢价。当找到合理的全体人群出价之后,我们就可以通过调整定向和资源位的溢价,来获取更多的曝光。全体人群出价保持不变,资源位溢价不变,调整定向的溢价。无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况。前期推广可能roi不够高, 不能太着急,场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期,在曝光持续稳定3-5天左右,我们可以进行第三步来降低PPC。

4.通过前面两步,在获得大量曝光的基础上,我们通过第三阶段的调整来降低PPC, 进而提高产品的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位, 在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,一定要记录好每个时间节点的曝光情况,关注曝光是否下滑9 如果曝光有大幅度的下滑,即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

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